LED行业，风云际会，英才辈出。技术突破、产品创新、产业兴旺；跨界整合、上市并购、生机勃勃。成功——无处不在！这是一个充满机遇的时代，这又是一个充满挑战的时代。这个时代，将决定LED未来的发展方向，改变LED未来的力量是什么？

LED+新技术，企业如何布局？

姚志图：事实上，LED+新技术，我们可以不断地创新，LED都可以做到OLED的效果，而实际上伟志一直在朝着这个目标努力，在座的精英也可以和我们一起努力突破，把LED背光做得更薄，做出OLED的效果，大家一起来玩转LED+新技术的创新。

唐国庆：提到新技术，刚刚大家都提到OLED，国内最早是清华大学推出，后南京也有涉足。这个技术在韩国走得比较前面的是三星、LG。而现在做成量产的全是LG，三星似乎不做（这里指OLED照明方面）。因为成本太高，没办法去做。作为一个新颖的东西，大家可以了解并学习一下，但如果真的要去做，还需要考虑下。现在国内已经倒掉一批了，大家都能看到。

邵嘉平：希望大家不要用抵触的眼光去看这些新事物，最终如何都是市场说了算。未来可能30%的零售在线上渠道展开，而高端的工业用灯多还是线下渠道展开，而无论你采用CSP解决方案或COB解决方案，亦或其他，都有相应的挑战性。比如我们就是，如果我们把一些在过去几年没有完全充分发挥的领先技术，重新发挥出来，定位好市场，进行大批量生产，或者在这个领域又可以找到新的增长点。当然这也是我们需要努力的地方。

唐国庆：随着技术的发展，在半导体尤其是LED领域，中国企业的进步是最快的。如果一个企业已经达到高的技术水平，实现了自己的目标，再继续开拓创新，很难做得更好。GREE如此，三星亦是如此。创新是需要付出艰苦努力的！LED照明可能真是上帝送给中国企业的一个礼物！当然不是给所有企业的礼物，做好是你的礼物，做不好就不是你的礼物了。

国际巨头不玩了，中国LED企业该怎么玩？

王冬雷：整个照明行业，半导体化以后，遇到极大的不确定性，对于传统的老大们（比如：欧司朗、飞利浦，GE），他们一方面面临着来自中国企业的竞争，另一方面也面临着同样是老大们的竞争，（我相信飞利浦面临着GREE的竞争），同时在这种竞争中存在着巨大的不确定性。我们先看飞利浦：做个半导体，卖了！做个电视，卖了，做个手机，卖了！保留了什么？小家电、照明，医疗器件，其余的都不玩了。只要是与半导体相关的行业，他们都卖了，因此当照明变成半导体化，飞利浦这个最好最大的产业可能现在也要卖了，实际上当半导体不能支撑他的产业时，极早退出是非常聪明的选择。对于一个企业的老板，他应该明白什么时候该做什么，不该做什么。飞利浦每次退出都能卖到一个好价钱，退出时机很关键，这也是飞利浦老板的聪明之处。

在风云变幻中，对于中国企业意味着什么？或许有一天我们也面临着变成别人公司旗下子公司的现象。发展的轨迹就是这样，这只是时间问题。对于一个后劲的中国企业，如果你想获得像飞利浦或欧司朗这样一个百年企业以及他们全球的渠道，你可能没有更好的办法，而需要花费很大的代价拿到这个渠道以及整合好这个市场。这对于中国企业是个非常难得的机会，也有可能是中国企业在照明领域成为世界性主导企业的机会。在别人退出，你能有效地接收并智慧地转换好，你可能会成为行业甚至全球的佼佼者。这种机会是存在的，但同样存在巨大风险：我们有几个人能有飞利浦管理者那么高的水平？有几个拿到了飞利浦的订单？他们没有做好的市场我们有信心能做好？因此，这只能说：有希望，不容易!

唐国庆：有希望不容易，中国人肯定能成功！刚刚王董事长的观点我非常同意，同时也希望大家一起来讨论：国际巨头不玩了，这个产业我们自己怎么玩？比如芯片产业：有三安整个芯片产业就不安了；比如封装：有了木林森，整个封装产业或许就变成了一片黑森林，他们那么大，我们凭什么与他们竞争？主办方出这个题目，目的也想警醒我们，我们自己怎么玩？根据当下的环境，特别是今年的这个状况，从自身角度考虑如何做？目前的中国不可能有那么多芯片、封装及照明企业，重要的是我们要有创新及扩展的思维。

移动互联时代，LED该随大流，还是坚守自道？

唐国庆：接下来，我们继续讲第三个议题：移动互联时代，LED该随大流，还是坚守自道？有请彭星国给我们讲解这个议题。

彭星国：我一直认为移动互联网及互联网是一个工具。既然是工具，善者用其器，我们作为LED制造企业，自己的底蕴深厚，技术过硬，产品过硬，经营管理水平高，充分利用互联网及移动互联网的营销、工具及创新手段，我觉得是无可厚非的，而且应该加倍支持。但如果企业没有这些基础，人家用互联网，我们也用互联网，然后还花大量时间与精力在上面，最后都可能成泡影。不要人云亦云，LED企业还是做好自己的主业，其他的就当是个工具用一用便可。如果我没有互联网平台，我可以把主业产品搭载在别人平台上，但如果我连自己的主业都没有，拿什么去搭载？

LED产业目前有45家上市公司，作为一个新兴产业这么多上市公司已经不错，不需要太多。这些上市公司通过并购、重组，做好行业领先角色就可以了，其他的企业则需要自己踏实做事，针对自己的技术、产品做出特色来，不要做那么全面，做精做细一样能生存得很好。LED产业为什么国际巨头都不做了，因为它不是普通的制造业，是电子制造业，只有中国人甚至亚洲人才玩得起。因此我们不需要恐惧，也不要盲从，踏实做好自己就好了。

姚志图：现在LED的市场不是很好，但也有很多企业活得很好。LED行业现在的应用及市场是非常广泛的，也已经渗入到我们生活的每一个环节，市场应用率也很高。

现在互联网的兴起，加上LED市场这么大，LED的各类产品设计都是斗智斗才，如果我们都坚守阵地，把自己做好，做强，对整个市场是非常好的，所以我们必须坚守自道。

邵嘉平：刚刚大家都讲了，这个行业是好的。LED产业市场份额接近中国GDP的千分之7-8，也可以说明这是个非常有前景的产业。这么个有前途的行业，如何做好自己的专长，抓一补缺。而互联网就是个工具，我们要做的就是利用好这个工具，把线上的零售这三成做好，线下这七成抓牢，这样我们肯定可以很好地活下去。

王冬雷：第一：不管商业模式商业环境发生怎样的变化，不变的是客户。理解这个就不会被现有的“东南西北”风刮得晕头转向。

第二，在今天这样的环境，能坚守自道，需要有一定的定力。对于大多数企业来讲，专注好你的细分市场，服务好你的客户才是重点。LED高速发展的时期过去了，中国经济高速发展的时期过去了。我们过去30年所熟悉的盈利模式、商业模式没有了。在这种环境下，企业如何经营如何生存？就应该坚守自道！不要自己偷自己的东西，坚固地守护自己的技术及产品，专业的人做专业的事，是非常重要的。我相信在未来五年，对于中国企业会是一个大浪淘沙的过程。中国的经济要调整5-7年，这几年可能非常痛苦。所以提醒大家：看好自己的现金，保持足够的现金流，专守自己的主业，创新创新再创新！坚持拿新产品见市场！中国企业像过去那样动不动拍拍胸膛说要做世界500强，结果一眨眼真做到了的那个时代，一去不复返了。别人再拿这些来忽悠你也不要相信！

唐国庆：过去我们讨论LED企业的时候很起劲，但有个事实摆在前面，LED企业做照明的有成功的吗？当传统照明行业在观望时，LED企业都在说：整个照明产业，LED企业占了3成，传统照明企业占7成吧。后来又有观点出来说，LED企业只有两成，传统照明企业占8成吧。到现在，LED企业在照明界占到1成了吗？这个事实告诉我们，LED企业除了做照明外，还得不忘初心，从哪里来到哪里去。

第二，我们做到现在，别人做那么大，你那么小，凭什么赢？

第三，目前的产品价格没有最低，只有更低。这样的价格能保持品牌，能保持质量吗？所以想和大家分享的是，新时代的照明要经得住时间的考验，仍然不忘初心的是品牌、是质量，这样的中国LED企业才能玩得开，才能在国际市场上有所建树。最终把“中国制造”变成“中国创造”！